好卖又赚钱的产品是这么来的!

中起食品饮料招商网:江西快3现场 发布日期:2018-01-20 浏览次数:2933

江西快3现场 www.sw6wm.cn   为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖”

  “好产品都落到竞争对手了”

  “哪里可以找到有潜力的产品”

  “2017年要卖什么?”

  “为什么我业绩越来越多,利润却越来越少?”

  汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题,我们今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品?

  


  首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱

  1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一件赚一块两块的都不够冻费和搬运费,更有倒挂在卖的,自然也就无利可图了。

  2、连环促:特别是近年,厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌,促销一波接着一波。百搭十五的货刚到仓库,还没有开始卖呢,那边厂家又通知现在百搭二十了,价格持续跳水,库存多就砸手里了。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的,这条几乎是他们这几年年的共同经历,其中更有不少主营丸子的,在去年惨烈的行业洗牌中,和其上游生产厂家,共同游离在生与死的边缘,几个扛不过的,自称已经壮烈了。

  3、同质化:国人的山寨能力举世无双,市场上哪款新产品好卖,不出3个月,满市场都是了,各路厂家,各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵,大打二十年不变的价格战,利润打光了,也就杀死了产品。

  4、乱串货:有些厂家为了短期销量,对跨区恶意窜货睁一只眼闭一只眼;一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意窜货,业务为了拿到自己的任务奖金,而经销商为了拿到年终返点,达到所谓的“双赢”。如此饮鸩止渴的短视行为,虽赢得了眼前,但却失去了未来。

  5、电商冲击:生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价,将成为线下利润的杀手,这点所产生的影响,将在未来十年更加突出。

  6、生命周期:处于产品生命周期未尾的产品,日落西山,一年不如一年。

  其次,什么样的产品不赚钱甚至亏钱

  1、门不当户不对

  大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体,渠道不匹配的产品接来,推广费力气,不推烂库里。渠道不匹配勉强接产品误人误己,空耗厂商双方的时间和精力,卖不好退换货就更造成双方的损失了。

  2、乱接三无产品

  QS都没有的产品也敢卖,被执法部门查收了,利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失。

  3、产品推广不力

  产品接来了,但没有精力铺货,没有业务推广。特别是很多市场上的传统经销大户,十几年积累,几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了,尽管销售过亿甚至数亿,但却依然保持传统的坐商销售模式,老三招:坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货。很多潜力产品到了这些经销商手里,不是卖不好就是卖死掉,而且死都不知道是怎么死的。见过一个这样的传统大户年底清仓时,堆积成山因为这样产生的过期货,白送人不算,有的还要花钱做填埋处理,看着损失心疼不已。现在已经基本告别新品摆进冰柜就自己能卖的时代了。这类大户,只适合卖市场成熟度较高的产品,不用推,有资金、有配送就能做了。

  4、隔行入市

  在所有来信的经销比例中,有近5%是外行进入冻品业的。这些外行进入冻品行业的理由五花八门:看人家做冻品发财了;没事做随便做点冻品;懂行的合伙人拆伙了……,这些隔行入市的新老板们很大一部分,在花了六七位数以上的学费后,找不着北了,做下去继续亏,不继续前期投入就打水漂了,想想都蛋疼啊。

  那什么样的产品,才能为你带来销量和利润的双增长?

  好卖又赚钱的产品是这么来的

  1、符合未来消费趋势的产品

  安全、健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品,首先要问三点:这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。

  几乎每年都有食品安全的新法规出台,消费者对江西快3现场安全的零容忍,都将意味着,一切违反食品安全法的食品企业都将很快被淘汰出局。

  2、符合你公司规划的产品

  你对公司的规划是什么样的:区域规模第一还是品类代理第一?市场前三,还是小富即安?偏安一隅,还是拓展连锁?横向拓宽,还是向上游生产或下游终端延伸?

  对公司未来和规划与定位,决定了你公司的走向,也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品,更能助你打造核心竞争力。

  3、渠道匹配

  渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品,要么烂库里,要么卖得很辛苦,除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道,而其具有承??赝林澳艿牟?,否则很可能会得不偿失,又或是小打小闹能卖但不出量。

  4、货源优势

  特别是大宗冻品原料的,这点尤其重要,货源优势在同质量的情况下,指的是价格优势,比的是货源充足。

  5、特色产品

  有明显区域地标特色的,质量特优的,有创意的,市场独家的,市场首发的,同类竞品少的,行业大鳄未涉及的,技术门槛较高的等等?;踉从攀坪吞厣?,是获得较高销售利润的两个重要来源。

  6、厂家保障

  厂家有严格的区域代理?;ぶ贫?,稳定且分配合理的价格体系,负责任,窜货乱价等乱象能马上处理的服务水平。

  7、产品处于生命周期上升期

  8、符合大众消费

  大众消费的才是主流的。高端产品虽然具有高利润,但现在及未来几年行情普遍不被看好,虽还有小众土豪需求,除非你本就具有高端客户资源,否则最好别碰,好看不好吃。老百姓喜欢吃买得起的产品才是主流。

  9、厂家推广助力

  经销商自身强大的铺货能力,再加上厂家及时跟上的市场推广,往往能使一款新品快速打开市场,占得先机。两者缺一效果将大打折扣(从销售到推广一条龙都能做得很好的厂商有,但必竟是少数)。

  10、保密工作要做好

  秀好卖,死得快。新品好卖就迫不及待在朋友圈秀,很容易引起竞争对手特别是近邻的“羡慕嫉妒恨”,山寨、窜货、杀价等前面分析的6条就接二连三的来了,而你的好光景也就结束了。好卖好赚要低调,在家数钱偷着笑。市场上不乏低调实干的经销商赚得盆满钵满却少有人知晓。

  11、善推新品

  无论是自力更生,还是善于借力,善于销售和推广新品的经销商,总能走在持续健康发展的轨道上,获得销量和利润双增长。

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编 辑:xiangfei
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